Calcolatore Dimensione Mercato (TAM, SAM & SOM)
"Quanto e grande davvero questo mercato?" e la prima cosa che un investitore vuole capire — e una risposta vaga distrugge credibilita in fretta. Questo calcolatore scompone il mercato nei tre livelli attesi dagli investitori: TAM, SAM e SOM. Costruiscilo bottom-up da clienti e prezzo, oppure top-down da un dato pubblicato, e ottieni numeri difendibili anche in una singola slide.
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Metodologia
Come funziona
TAM, SAM e SOM spiegati
TAM (Total Addressable Market) e il fatturato annuo totale se ogni possibile cliente acquistasse da qualcuno nella tua categoria. SAM (Serviceable Available Market) restringe quel totale al segmento che il tuo prodotto e la tua geografia possono davvero servire. SOM (Serviceable Obtainable Market) e la quota realistica che puoi conquistare nei prossimi anni, considerando team, canali e concorrenza. Sono insiemi annidati: TAM ≥ SAM ≥ SOM.
Bottom-up vs top-down
Il top-down parte da un numero di mercato totale fornito da analisti e applica quote — e rapido, ma spesso viene liquidato come stima debole (il classico red flag: "prendiamo l'1% di un mercato enorme"). Il bottom-up costruisce invece il numero da primi principi: quanti clienti puoi raggiungere e quanto paga ciascuno all'anno? Gli investitori si fidano molto di piu del bottom-up, perche ogni input e difendibile con ricerca.
I Pitch Deck piu solidi mostrano entrambi e li riconciliano. Usa il bottom-up come numero principale e il top-down come sanity check che il mercato sia abbastanza grande.
Come scegliere quote SAM e SOM realistiche
La quota SAM dovrebbe riflettere un vincolo reale — lingue supportate, normative rispettate, segmento a cui il prodotto aderisce davvero. La quota SOM dovrebbe riflettere concorrenza e capacita go-to-market su tre-cinque anni; per la maggior parte delle startup e una percentuale bassa a cifra singola del SAM, non 10%+. Un SOM credibile e prudente batte un SOM gonfiato: dimostra che hai chiaro il lavoro tra oggi e il tuo tetto di ricavi.
FAQ