Dal primo prototipo ai primi clienti: scoping dell'MVP, distribuzione iniziale, esperimenti di pricing e ricerca del product-market fit con un team minuscolo.
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Perché le startup falliscono? I dati di CB Insights indicano sempre le solite responsabili: niente mercato, soldi finiti, team sbagliato. Ecco come evitarle.
I modelli di business più comuni delle startup — SaaS, marketplace, transazionale, freemium — come fanno soldi, cosa serve perché funzionino e come scegliere il tuo.
Perché a una startup non serve un business plan da 40 pagine, l’alternativa lean da una pagina, cosa mettere in ogni sezione e come tenerlo vivo.
Come costruire una lista d’attesa prima del lancio: perché quasi tutte falliscono, come ottenere iscrizioni vere, tenerle calde e convertirle in clienti al lancio.
Quali metriche di una startup contano davvero per fase: i pochi KPI che rivelano se il business funziona, le vanity metric da ignorare e come creare una dashboard.
Guida al pricing di una startup: perché il valore batte il cost-plus, come scegliere un modello, gli errori comuni e come alzare i prezzi senza perdere clienti.
Come dare un nome alla tua startup: cosa rende un nome efficace, un processo passo passo, i controlli su dominio e marchio e perché conta meno di quanto credi.
Come fare interviste di customer discovery che svelano problemi reali: chi intervistare, cosa chiedere, gli errori che fingono validazione e come agire.
Guida del founder al go-to-market: definire il cliente ideale, scegliere motion e canale, azzeccare il posizionamento ed evitare la trappola del disperdersi.
Da dove arrivano davvero i primi clienti, perché all’inizio vincono le tattiche non scalabili e un piano canale per canale per i primi 100 clienti.
Cosa significa davvero il product-market fit, i segnali che lo provano, come misurarlo e cosa fare prima di averlo: una guida pratica per founder.
Come costruire un MVP che testa davvero la tua idea: l’unica cosa da validare, la versione più leggera da realizzare e la trappola di costruire troppo.